戴尔遭遇困境 联想趁机发起反攻

　　联想集团自四月完成IBM PC业务的收购以来一直没有太多的营销活动，直到11月3日，这家中美合资企业宣布将以IBM品牌重新进入美国传统零售市场，这也是六年前IBM自此市场撤离后的首次回归。 当然你也可以把它看作是联想的反攻。

　　联想计划自11月中其在Office Depot的1000家连锁店内销售其ThinkPad系列笔记本，起始售价699美元，而最高端的ThinkPad Z60t售价高达2300美元。10月份才发布的Z60t配备宽屏显示器、钛外壳和集成指纹识别器。

　　ThinkPad笔记本的目标市场是小企业主，不过联想也希望消费者能接受。“我们一直期待回归并占有一席之地，让每个人都见到我们会一直经营此业务，”联想美洲区商业开发项目总裁Craig Arnold说。

　　展开攻势

　　联想的声明正好出现在PC之王戴尔暴露弱点的时候。戴尔在10月31日宣布可能无法完成第二财季销售目标，大部分原因在于其美国消费市场销售的放缓。作为全球第三大PC厂商的联想并非有意选择戴尔遇到问题的这个时机宣布回归，但IBM品牌重新回到美国零售商店无疑让联想幸运地获得了一个相对于戴尔的正面形象，这对企业形象建设来说真是一个意外惊喜。

　　IBM品牌在美国零售市场的重新出现还适逢戴尔正在向高端PC转移。戴尔无法达到预期销售目标的部分原因是他们价格杀得太凶了。

　　其他PC界猎食者肯定也能嗅到水中的血腥味。全球第二大厂商惠普显然已有计划今年感恩节后开始在沃尔马超市售卖价格低至398美元的笔记本电脑。

　　与Office Depo的合作显示联想已经重新摆出进攻的态势。“（联想）这些人给我的印象太深刻了，”Gartner的分析员Leslie Fiering说。“他们的决定很聪明。”

　　扩充的捷径

　　自联想去年12月宣布将收购蓝巨人的问题部门之后，IBM PC的销售跌进了低谷。刚开始的时候，两家公司的合并市场份额由于这项复杂合作协议签定期间的不确定性有所下跌；不过，交易完成后，联想的市场份额在第三季度稳定在了7.7%，现在他们的机器销售以整体市场平均水平的13%的速率在稳步增长。