饰品为都市流行时尚链舞饰品连锁店投资行情火热

2006年04月10日 14:40
来源:河南报网
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大河网讯最近这两年，饰品市场异常红火，购买饰品越来越成为都市人喜欢追逐的流行时尚，饰品遂成为投资的热门项目，连锁店如雨后春笋一样多了起来。作为一个连锁跨国品牌，链舞饰品成为行业界的一颗闪亮的明星，其销售份额占据着市场的半壁江山。笔者是研究市场营销的，尤其是对饰品市场的崛起颇为关注。而饰品加连锁经营模式，更是形成为投资行业上的一大特色，被笔者列为研究的首选课题，因此链舞品牌首先跃入笔者视野。尽管连锁加盟在我国发展历史较短，问题不少，但笔者仍然断言，就链舞饰品的销售业绩而言，饰品的连锁加盟仍然是首选的模式。

　　经过几年的观察和分析，笔者对饰品这个被誉为新经济生活晴雨表的产业前景颇感乐观。据有关部门宣布，未来几年中国饰品市场将具有1000亿的空间，对此，笔者一点也不感到惊奇。为了做更深入的研究，笔者选择链舞这个饰品行业中最具有代表性的企业，分别对几个不同城市的投资情况做了调查。

　　王少珍是笔者访问的第一家链舞饰品连锁店主，家住豫西山区一个中等城市，30多岁的她是普通下岗工人，家境一般，正为找不到就业出路而着急，偶然看到一家开饰品的专卖店，发现经营得挺红火的就动了心的，便开了这家链舞店。不过，开店时遭到老公的阻挠，他觉得开饰品店不挣钱就不同意，但她认准了的路子非走下去不可，和他狠狠吵了一架，结果还是他让了她，事实证明她是对的。她家位置不错，算得上是本市的闹市区域，来往人流如织，开专卖店是上等地址。不过，稍微令她遗憾地是店小了点，她家就靠街半间房子，只能开这样的迷你店，销售还不错，好的时候一天能接待40多人，一般情况下也少不了2-30人，一月毛利20000来块钱不成问题，如果能够开20平米的标准店就更棒了，不过，王少珍在琢磨租房扩大店面的事。她说开加盟店好处多多，加盟著名品牌，就像背靠大树，经营有保障。经营不好，还可以退货呢，这哪找着好事呀。

　　说起饰品，王少珍现在俨然是半个专家。

　　她说，女人是饰品的主要消费群体，占据市场的最大份额。随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长，女性对饰品的需求与日俱增。据专家预计，中国有13亿人口，6亿多为女性，按每十人有一件饰品计算，就需要6000万件。可以说需求旺盛、潜力巨大，极具开发价值。到2010年，中国将成为全球最大的女性饰品消费市场，市场广阔。王少珍认为，饰品市场前途无量。事实证明，她是对的，她的链舞店给她挣了不少钱，丈夫的口算叫她给封了。

　　贺娟是第二个链舞店主的采访对象，和她见面有点传奇色彩。本来，她是没被笔者列为走访对象的，因为碰到她完全是偶然的，那时，笔者还没有打算把链舞列为研究对象。这是湘西南一个不大不小的城市里，笔者因其它事出差来到这个风景秀丽的小城市，突然见到一个经营饰品产品的专卖店，牌子上显示着这样的字样：链舞饰品。当时，笔者很熟悉这家国内有影响的饰品连锁加盟机构，就产生浓厚的兴趣，顺便进取看看。该店面积大概10多平方米，属于投资额1-2万元钱的迷你店那种。店主贺娟23岁，很爱笑的一个女孩。我问她：怎么想到选择加盟专卖店呢？她说：省心，正规，牌子、产品、店面设计、统一服装、经营培训等啥都一步到位，如今消费者不就徒个买卖放心吗。我问她：为什么经营饰品产品？她说：流行时尚呗！赚钱吗，就不能经营那种老掉牙的产品，饰品是代表着新生活，年轻人喜欢，也有格调，难道我还去卖烙饼吗？我问她：一天大概多少人买？她说：大概30个人吧。我看看产品的标价，粗略算一下，不禁大声道：嚯！一天千把块！不错呀！小姑娘，整个一小富婆呢。她先是笑笑，然后说：赚不了那么多，除去那租费呀、水电费呀什么的就剩不下是讷么了。我开玩笑地说，你别叫穷，不跟你借钱。她爽朗地笑起来，笑声中透着自豪。

　　应该说，王少珍和贺娟出手是比较顺利的，但开专卖店并不个个斗一帆风顺。

　　就拿东北某市的一对青年夫妇来说，也是开的链舞饰品店，可前三个月楞是不出业绩，差点关门，眼看着几万元加盟费要打水漂，老婆都挺不住了，要算，男的不甘心。他开店是经朋友介绍的，他朋友也是开的链舞店，生意非常好，他觉得朋友不会骗他。男个人认为问题肯定出在自己身上。他找到加盟总部，请专家他的加盟店进行会诊，结果发现，问题还真是出在自己身上。原来，在加盟之初，总部就在店面选址、经营方式、促销策略等方面，已经给予认真地指导，但他是左耳进，右耳出，觉得不就是开一店吗？搞那么多复杂的东西干什么？结果他才明白，连锁专卖的特点就是不同于杂货店，否则，就等于开杂货店了。在总部专家的指导下，经过重新操持，他们的饰品连锁店终于活起来了。

　　这对夫妇的创业经历给我们一个启示，做创业需要耐心和冷静，很多情况下做投资不成功不是市场不好，而往往是问题出在经营者自己身上。再好的项目都不免有遭遇挫折的时候，关键是在遇到挫折的时候怎样面对。

　　根据笔者所掌握的资料，中国饰品市场的扩张主要是以连锁加盟为特征，这除了连锁加盟的确具备了当今产业扩张主要优势，成为创业者快速致富的最值得选择的捷径外，还在于饰品产业的普及性，消费市场基础雄厚。目前就开饰品专卖而言，品牌和技术仍然是关键，投资一般的店销售市场依然不振，开名牌店仍然是大多数人的首选目标。链舞是少有的几家能够垄断市场的连锁加盟机构之一，因此在中国投资市场上，它的受亲睐程度是名列前茅的。对于广大投资者而言，这一点不容忽视。