郑州购房者等着降价 开发商派售楼员上门促销

2010年05月11日 07:33来源:东方今报
移动用户发送HNZB到10658000,订阅河南手机报。早报+晚报,每天一角钱。
  相关报道:二套房首付提至五成 郑州开发商:凑不够可延期

  首席记者 李凌 目前,市场持币待购心理严重,成交量下滑,但开发商仍死不松口,紧抱高房价,绝不降价,这是一个心理博弈的游戏,就看谁先挺不住,从以往的经验看,开发商底气很足,不知道这一次如何。

  裸奔者后悔了:认输太早了,房价真的可能会降

  说起去年冬天,因预言“郑州2010年房价要降到2600元”失败,在二七塔裸奔的新闻,不少人可能会有印象。

  新闻主角是今年27岁的王钦钦,他热衷于网络议政,著有“强者河南”等系列热帖,屡为媒体所关注,其“推行大村庄制”的提议曾被省领导认为“值得探索”。

  2008年7月15日,他发帖称,2010年7月房价不跌至每平方米2600元,将赠送一名持不同意见网友5000元购房金,并绕郑州二七广场裸奔3圈。2009年11月份,郑州商品住宅销售均价为每平方米4070元。王钦钦回头再看网友的跟帖,再看多数人包括专家对房价将继续上扬的分析,决定提前“认栽”。

  他承认,自己预测时很自信,所以承诺裸奔也只是幽默一下,没想到输了,“那我就必须兑现承诺”。2009年12月4日晚上11点,王钦钦仅着短裤,光脚绕二七广场跑了3圈。

  昨天,记者见到王钦钦时,他感到很后悔:“认输得太早了,看现在的形势,今年房价有可能会降。”

  王钦钦大学毕业后,进入外企做了高级销售代表,月工资2000多元,现在租住在都市村庄的一个标准间里。他有一个做生意的朋友,年收入近10万元,靠贷款买了3套房子,前一段时间还准备买房。王钦钦劝他:“不能再投资了,郑州房价马上要降了,今年的房价要降下来不少。”那个朋友笑他说:“你的预测不准。”王钦钦坚持说:“这次我的预测肯定准,上次认输是认早了,要不咱俩打赌,房价降1000元了你去裸奔3圈?”

  最后,朋友说,“听你的吧,看看再说”。王钦钦说:“如果国家调控政策不变回来的话,房价肯定要降,我一定要等到降到3000元一平方米时再买,而且,我相信,这一天很快会到来。”

  购房者:我们就等着降价呢

  王钦钦的预期代表着不少买房者的心理。面对新政,普通购房人选择的大都是冷眼旁观,不急着出手。曾经的“买房不再关心价格,在乎能不能选到房子”的现象已发生变化。随着4月份国家一系列房地产重磅宏观调控政策出台,火热楼市就像被打了一针清凉剂,让一度“焦虑”、“恐慌”的购房者心态渐缓,理智趋于正常。

  正在紧张挑选婚房的郑州市民张磊在调控政策出台后,对楼市的态度发生了一百八十度的大转弯,“一线城市房价已松动,我相信二三线城市也会相应下降,只是还需要一段时间,等到开发商有大幅度优惠推出时,我再出手。之前,不断上涨的房价让我感到恐慌,甚至有点慌不择路。政策出台后,我能感受到楼市没以前那样疯狂了,大家的脚步仿佛都放慢了一些”。

  9日上午,已有两套房的市民汪先生在桐柏路一楼盘的售楼处查看户型图。他注意这个楼盘已很长时间了,不过当售楼员告诉他均价为每平方米6400元时,他明显犹豫了。

  楼市新政出台后,他相信高涨的房价会停下歇歇脚。特别是五一期间,他走访了不少楼盘和房屋中介,面对一个个门可罗雀的场面,更加确信自己的判断。“无论是开发商还是中介机构,面对冷清的局面,我认为他们更加着急上火,如果说谁能够最终挺下去的话,我这种类型的购房者有很强的优势,房子我什么时候买都可以,关键是看火候。用类似局外人的简单目光看楼市迷局,更加理性,隔岸观火,既能看得准,又不会引火烧身。”他说。

  而商都网所做的“新一轮宏观调控下,你会买房吗”的调查结果显示,被调查者中有 48.74%及29.82%表明不会买房或看看再说,只有18.24%的置业者因为刚性需求仍然选择了近期购房。近七成的置业者选择等待、观望甚至停止购房计划。

  开发商:派售楼员上门促销

  像商量好似的,所有被问及的开发商都声称,新政不会对开发商造成影响。

  记者走访多家在售楼盘,置业经理们均表现出平静自信,没有一家打算降价的,更多的是强调自己的房子稀缺,升值空间大。“我们目前没有打算降价,仍然是均价6800元每平方米,相信会卖得很好。”在黄河路一楼盘,虽然光顾者非常冷清,营销人员却表现平静。

  最近几天,不少业务员“闯进”商城路的写字楼。他们每层必上,见门就敲,推销正在建设中的“城隍商务公墅”。虽然还没有开盘,也未定出销售价格,但业务员们巧舌如簧,极力劝说大家先交定金,并称以后有优惠。“以前他们很牛的,去售楼部也是爱答不理的,从中可以看到新政对开发商确实有了明显的影响。”在写字楼上办公的某公司负责人郭力介绍。

  郑州清华园营销总监师凯伦介绍,3月、4月,郑州只要有房子都卖得不错。要是位置再好一点,那就是一阵疯抢。这也让不少楼盘躲过了这轮政策。而接下来要开盘的开发商就没有这么好的心态了。他透露,某楼盘再开盘本来想涨1500元/平方米,现在不敢涨了。另一个楼盘交诚意金的人太多,最后都拒收了。现在要开盘的时候刚好碰上政策,反而开始担心起市场来。“我们公司上周也开会,制定出了不少应对策略”。“5月份根据市场调整,预期5500元每平方米,可能变成5300元每平方米。很多开发商会根据市场变化,适当调整价格,适时推盘。”郑州文慧企业策划有限公司总经理刘文良坦言,一些价格虚高的楼盘会调整,一些偏远的、性价比不高但价格和周边楼盘持平的楼盘会下调。他介绍,现在,不少开发商选择了到县市进行开发,县市市场可以用波澜不惊来形容,因为,县级城市一般只有建行才能做房贷,一直把控得比较严;居民信贷意识不太强,他们大部分是交现款,对房贷政策不敏感;开发商也是“埋头干活不看路”,他们说,卖房才是硬道理。“总体上来说,县城楼市风险更小,利润更丰厚”。“中央财经领导小组4月底就到郑州检查新政落实情况,这在以前是没有过的,他们都是在政策执行过一段时间后才下去检查。”正商置业营销总监张琼表示,房地产开发企业应根据市场变化的要求,理性进行商品房买卖的价格调整。同时,根据自身楼盘的情况,做好应对措施,未雨绸缪,把在未来的市场当中受到的影响降到最低。

  降不降:新政下,看谁能坚持到最后

  “拖着吧。”虽然小心慎言,但不少开发商还是认为郑州楼市“道路曲折,前途美好”。

  在省商业经济研究所所长张进才看来,目前的楼市就是一场心理博弈的游戏:无论是购房者对房价的观望,还是开发商对市场未来走向的观望,“最后的结果是看谁能坚持到最后。购房者能坚持住了,开发商坚持不下去,房价就会下跌;反之,房价就不会下跌。”

  因为还有一个事实,自从2006年年底房价开始进入上升通道以来,针对房地产市场的宏观调控就没有停止过,房价反而陷入越调越涨的怪圈。“所以,不少开发商还抱有一丝幻想,认为这次调整也是暂时的,或者继续陷入房价越调越高的‘怪圈’。总的来说,去年楼市销售情况非常好,不少开发商都赚了个盆满钵满,手里都攒足了银子。而且存量房产不多,所以,他们现在都不会选择降价。”张进才表示,“但对于一些小的开发商来说,缺少资金,急于回笼资金,降价的可能性最大。”

  “显而易见,在宏观调控与开发商的心理博弈过程中,谁能洞察政府真实用意快速做出选择,谁就能快速回笼资金、扩大市场地盘并获得公众好评。”省社科院副院长谷建全说,遗憾的是,更多开发商选择了观望和固执,不肯轻易放弃高房价和暴利幻想。这从一个侧面说明,被称为严厉程度史无前例的宏观调控,目前并没有攻破绝大多数开发商的心理防线。“但随着国家相关政策的相继出台,楼市肯定会有一个大的变化。”他表示,对于楼市胶着的现状,下半年将是一道“分水岭”。

  ■开发商语录

  ●正商置业营销总监张琼

  郑州有很多外来人口,随着城市化进程的加快,会有很多农村人来到城市,购房需求很大。新政对刚性需求市场影响较小。郑州楼市泡沫比起北京、上海等一线城市,确实很小,除本省投资客外,省外投机客比例很小,所以市场反应不会太强烈,短期观望造成的成交萎缩,不会导致开发商降价抛售,房子的成本在那儿放着呢。新政对开发商影响不大。

  ●郑州同致行地产顾问有限公司副总经理耿大勇

  购房者的观望情绪的确有所增加,但鉴于郑州供不应求的供需现状和郑州之于整个河南省的资源优势,房价是不会下降的。此次新政来势的确凶猛,可其剑指部分增长过快的高房价城市,郑州的投资客所占比例不大,泡沫也不大,但政策会改变人们对市场的预期,起到稳定房价的作用。

  ●永威置业副总经理马水旺

  郑州房价近期不会下降,其原因主要是供小于求,无论土地市场还是商品房投放面积均不是十分充足;其次,国内形势的发展也难以促使房价下降,如城市化进程在加快,而各项建筑材料价格也不断上涨,人们对住房的质量要求也在提高。郑州的房价整体上不会大起大落。

  ●郑州风雅颂置业公司总经理曹天

  政策是个好政策,企业咋能光顾着赚钱呢?目前房地产市场已经回暖,开发商对房地产市场的信心更强了,而且经过上一轮调整,开发商的资金周转大多已不紧张,对现金流的要求不是那么高了。

  国家这次出台的房产新政,预计对一线城市影响比较大,但是对郑州这样的城市影响不会太大。郑州的住房仍主要以刚性需求为主,房地产市场应该不会再次像2008年那样陷入冷清。

责任编辑:张黎光
返回新闻中心首页
counter

版权所有:河南日报、河南日报农村版、大河报、大河文摘报、大河健康报、河南商报、今日安报、今日消费、期货日报、漫画月刊、新闻爱好者所有自采新闻(含图片)独家授权大河网发布,大河网原创及论坛、博客等原创信息,未经允许不得转载或镜像;授权转载务必注明来源,例: “大河网-大河报”或“大河网”。咨询电话:0371-65795752。

发表评论

查看全部
用户已登录

大河网版权所有 经营许可证编号:豫B2-20040031 网络视听许可证1607212号

未经大河网书面特别授权,请勿转载或建立镜像

违者依法追究相关法律责任