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团购网遍地开花 是泡沫还是新型盈利模式?

2010年06月23日 07:46来源:大河网-河南商报
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  ■商报记者 焦素芳 实习生 孟令强/文 王棣/图

  门槛低。四五千元钱就可以建个团购的网站。

  折扣低。1~4折的商品,低到匪夷所思。

  易抄袭。3个月之间,以美国Groupon团购网为摹本的超低折扣团购网,在中国已经被复制到400多家。而在河南,这样类似的网站已有30多家。

  ■ 故事

  5元钱就能买到60元的电影票,真的还是假的?

  昨日,陈女士一走进电梯间,就被电梯里新换的一则广告吸引住了。

  “吃喝玩乐,1~4折,一网打尽。” “10元两张奥斯卡影城电影票。”“一瓶宝丰酒,只卖1元钱。”这是一家团购网站的广告,广告中物品价位低得让人觉得不可思议。

  网上购物对陈女士而言,早已是家常便饭。传统的网站折扣她也不是没有享受过,“但像这样折扣低到让人几乎尖叫的,还真是少见”。

  但她同时也很怀疑:平时五六十元的电影票,10元钱竟可以拿到两张,这是真的还是假的?而且一家网站如果全都是超低折扣的东西,它靠什么盈利?

  ■ 现状

  超低折扣店 都是克隆的

  让陈女士吃惊的这种超低折扣团购网,就是最近3个月才在中国风靡的“Groupon模式团购网”。

  跟以往传统的网站相比,这种网站的不同之处在于,每天只推一款超低折扣的产品,每人每天限拍一次,服务有地域性,线下销售团队规模远超线上团队。

  记者在网上粗略搜索了一下,发现这些团购网上几乎可以买到所有的东西。大到房子、汽车、建材,小到餐券、电影票,只要你能想到的,团购网上几乎都能提供。

  与一些传统销售网站的折扣相比,这些团购网的商品折扣低得惊人。

  以昨日为例,在中国酒水秒杀网上,仅用1元就能购买一瓶市场价为100多元的宝丰中原之花酒;原价300元的瑜伽卡,在领跑团上只卖6元。

  而另一个团购网站团我爱,昨日更让人匪夷所思:注册即送1元钱,还有抽奖活动,幸运的话,就有机会获得一张价值180元的世博会门票。

  团我爱网的总经理邹永忠直言:“现在国内的团购网已经达到400多家,河南也发展到了30多家。网站界面基本上都是拷贝美国的Groupon,甚至连盈利模式也带有浓重的Groupon痕迹。”

  ■ 盈利模式

  替商家宣传 商家支付服务佣金

  折扣如此低的产品,会不会是假货?以此为生的网站盈利点又在哪里?

  “品质是根本不用怀疑的。”中国酒水秒杀网的运营总监郭晓煜说,团购网的盈利点跟在网上开店的普通商户不同。“商户开网店是依靠销售差价来获取利润,我们主要依靠给客户宣传,客户会支付我们一部分服务佣金。”

  而郭晓煜的客户资源,是全国近40家名酒厂商。她说最受追捧的产品,有时候一天点击量能达两万次。“这样空前的宣传力度,厂家怎敢在质量上犯错。”

  团我爱网站的另一负责人何萍说,现在国内的团购网站大抵有两种盈利模式。一是通过团购网站定向推送的方式,为商家作力度很大的宣传,商家支付佣金服务费;另一部分是厂家给出成本价,网站加上很少的差价,走量产生利润。“但基本上还是以前者为主。”

  ■ 活得咋样

  门槛虽然低 生存并不易

  据资料显示,Groupon团购网实现盈利的时间是半年。一年半后,它创下了约13.5亿美元的纪录,创造了美国互联网史上新的奇迹。

  对最善于模仿的中国人而言,才诞生3个多月的团购网活得怎样?

  “基本上每天都有成交。一个多月投资的1万多元,已经收回成本,并有了1万多元的盈利。”郭晓煜说。

  团我爱网总经理邹永忠说,由于团购网站采取用户先付钱后消费的商业模式,产品的推广风险几乎为零。但团购网的生存却并不易。每月的费用算下来,至少四五万元才能顾得住。“在目前的市场培育期,这种生存压力更明显。”

  此外,这一行业的竞争也开始显现。邹永忠说,因为门槛低,四五千元就能做个网站,3个月国内这种类型的网站已经发展到400多家,河南也有了30多家。“现在国内发展较好的窝窝团、爱帮团、拉手网等已经有近20家,随着高手的不断加入,这个市场的竞争会越来越激烈。”

  ■ 未来趋势

  昙花一现 还是持续发展

  一夜之间蜂拥而现的团购网站,究竟能火多久?

  中国酒水秒杀网的郭晓煜觉得,只要产品真实,价格和售后服务到位,这种能够实现三赢的网站,未来的发展趋势应该不错。

  团我爱团购网的邹永忠则更为乐观。他认为来团购网的基本是一些有网络购买和支付习惯、对价格敏感但希望追求高品质生活的人群。“每天推送一款产品,很多人已经把秒杀变成了一种值得期待和蛮有趣味的集体游戏的行为,这样有趣味的东西是有生命力的。”

  邹永忠觉得将来的团购网,肯定要在市场中逐渐两极分化,“不排除会产生类似淘宝网这样的大品牌”。

  但一部分商户和消费者却觉得,这种泡沫式的繁荣背后,还有着很大的隐忧。

  曾与团购网有过业务往来的郑州一家足浴店负责人告诉记者,和团购网站合作是希望带动经营不好的店面生意。但结果发现,经营好的店面无法承载爆发的用户,经营不好的店面依旧没有起色。“并没有开辟出真正的商机。”

  而6月11日曝出的1288团购网涉嫌诈骗,警方介入调查的消息则加剧了消费者的隐忧。网友下雪边界说,有便宜占固然很好,但随着竞争的激烈,对一些实力差的团购网站来说,在价格折扣很低的同时,服务难免也打折扣。

  有专家认为,网络团购作为一种新兴的消费模式,线下成本远远大于线上网站的维护投入。团购对网站线下运营能力是个很大的考验,整个团购网站市场将很快进入洗牌期。

  记者在此提醒消费者,选择团购获得优惠价格的同时,也一定要谨慎选择团购平台。选择专业、信誉高的平台,不仅可以提高网购安全系数,团购产品的质量及售后服务也能得到保障。

责任编辑:王晓云
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