三个安徽新生代创业者的网上“创富经”

2010年06月08日 17:28来源:安徽市场报
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  “这个世界变化很快,强大者未必能击败弱小者,但是反应迅速者将击败反应迟钝者。”这是传媒大亨默多克说过的一句话,也是网络创业时代赢家们的共同心声。

  日前,记者采访了三位成功试水电子商务的安徽新生代老板,从他们的故事中,我们也能寻求到一些不一样的生意经。

  外贸老总李晓亮

  4万元注册商标,一年销售过千万

  2009年以前,李晓亮一直生活在自己的外贸职业圈子中。2008年,一场席卷全球的金融风暴改变了他的道路,也改变了他的经营模式。抱着上淘宝网处理一些积压库存的想法,李晓亮走上了创业的道路。

  缘起 从处理外贸尾单到月进百万

  其实,李晓亮真正上淘宝开店的时间是2009年2月,当时店名叫做“百武西”。到目前为止还不足1年半的时间,可其成长速度却让很多老店家也感到惊异。

  开始的前两个月,他们的产品以外贸尾单为主,月销售额也不过两三千元,第三个月的销售额开始过万,到5月他们在淘宝上的交易额达到了十万,10月,办公室里香槟、蛋糕庆双冠,2010年1月,百武西总交易量突破50000笔,顺利升级三冠,如今他们的单月销量早已突破百万。

  秘诀 花4万注册了自己的品牌

  在外人看来,百武西的成功仿佛就在一夜之间,其发展速度快得令人有些不可思议,谈及秘诀,李晓亮认为,主要原因是因为百武西从一开始走的就是一条与其它草根网店不一样道路——做就要做自己的品牌。

  2009年5月,李晓亮正式将淘宝店名“百武西”注册成为商标。 为了长远发展,百武西在全国各地,甚至是西班牙、美国等区域都注册了自己的商标,光商标注册就花了4万多元。

  在商标注册成功后,百武西开始设定了系统的市场推广方案。“我们还发动全公司职员在各大论坛发帖宣传自己的小店,因为发帖过多有广告嫌疑,还有在论坛中被集体封号的经历。”李晓亮笑着说。

  观点 开网店永远都不会晚

  有人认为,目前淘宝平台卖家数量已经太多,价格竞争也空前激烈,新的卖家将难以找到自己的新机会。可李晓亮对此表达了自己截然不同的看法:“电子商务及网络交易有着强大的生命力,开网店永远都不会晚。关键要有自己的特色与创意。”

  “其实在我看来,百武西现在仍然很小,与淘宝上的大卖家比起来,我们还是一个新生儿。”李晓亮在谈到自己的故事时严谨而又谦逊,但在谈到对今年的预期时,他眼里又充满了光芒:“预计在明年,内贸与外贸交易额会变成五五开,我们一年的外贸额大约在500万美元左右。”

  双硕士张琳琳

  细分市场,围巾卖出千万富姐

  走自己的路,往往不被理解。拿着两个硕士学位的张琳琳就是如此,当她辞去了工作去开网店卖围巾时,周围都是不理解的目光。但两年下来,她已经成为销售千万的小富姐了。

  缘起 为买房硕士当上“专职掌柜”

  2003年,远在乌鲁木齐的妈妈寄来了一批围巾,让还在读大学的张琳琳课余拿去跑跑市场,自此她便开始接触销售。靠卖围巾,她赚了两三千元。

  2007年,张琳琳考上了省城一个事业单位。不过,她根本不适应那种清闲的生活,“不去闯闯就觉得这么多年的书好像白念了。”2008年7月,为了打发时间,在朋友的提醒下,以前常在网上购物的她在淘宝网上注册了一家名叫“羚羊早安”的网店,卖起了当年积压的一些围巾。

  事业单位的工作虽然稳定清闲,但毕竟不是一个积累财富的好路子,每个月不足2000元的工资让张琳琳心有不甘。尤其是之前外婆去世,妈妈身体又不好,张琳琳很想早尽孝道,把妈妈接到合肥来享福,可当时的收入让她觉得连买房这个小梦想都遥遥无期。考虑再三,张琳琳向单位递交了辞职信,做起了专职“掌柜”。

  秘诀 熟悉围巾并有自己的货源

  专职做网店,张琳琳依然选择专卖围巾。一来是她之前做过这方面的生意,对围巾熟悉,并且可以找到很好的货源,二来则是因为围巾没有大小型号之分,可以避免风险。

  乌鲁木齐和内蒙古遍地的围巾生产商很快成了张琳琳的合作伙伴,由于跳过了流通环节,她的商品有了很大的价格优势。再加上对店铺和商品的每个细节都非常用心,她的网店日渐红火。随着业务的发展,她成了淘宝网上销量领先的掌柜,她的小店也成了其他卖家模仿的对象。

  到2009年,她在淘宝网整个服饰配件/围巾这个类目的排名已位列第一,销售额突破一千万元。今年的销售额有望突破三千万元。

  观点 诚信是开店的基础

  “网络创造的消费能力让我吃惊。”现在,张琳琳早已在省城为妈妈买了一套房子。自己也已经开上了宝马。

  风光的背后是张琳琳的执着、勤奋与汗水。至今张琳琳仍然记得,有一次一位顾客接到货后反映围巾有色差,她表示可以退货。没想到顾客竟然把那5条围巾全烧了,张琳琳气得直哭。然而,哭过后,张琳琳给顾客打电话:虽然货烧了,但是仍然愿意把货款赔给她。这位顾客愣住了,自此她和张琳琳反而成了好朋友,经常给张琳琳提出好建议。

  对于开网店,张琳琳表示, “诚信的店家才能得到顾客的青睐。”

  残疾青年崔万志

  从网管到店主,打造网店服装生产基地

  1976年出生于肥东县包公镇的崔万志,因患小儿麻痹症,造成下肢行动不便。虽然求职路上小崔历经坎坷,但不屈不挠的精神,让他最终在网店上找到了自己的人生舞台。

  缘起 就业难让他走上创业路

  1999年那个夏天,大学毕业的崔万志去=合肥人才市场找工作,很多人不屑一顾的神态让小崔终生难忘,于是,他决定自己创业。

  为了谋生,小崔当过学校附近的小商贩,也开过租书店。2000年下半年,他又四处筹款开了家网吧。

  2003年网店销售电子商务开始在国内出现。天天上网的小崔对这种电子商务形式非常有兴趣,因此,网店成为他重点研究对象。2004年,他注册成立了自己的第一家网店。

  秘诀 放弃利润三年达到“双皇冠”

  2004年8月,网店刚开始营业时是没有级的。通过他们夫妻努力艰苦地营销,第一个月营业额达到两千多元。为了维护网店的信誉,多做几笔生意,小崔有时将利润全部让掉,当月他们的网店达到了“一心”,5个月后他们达到了“五心”。

  半年后,他们的网店就达到了“一钻”,从“一钻”到“五钻”需要做5000笔生意,这中间他们的网店也只用了半年的时间。从钻级到双皇冠级,需要成交两万笔生意,他们也只用了两年多一点的时间就达到目标。

  由于网店信誉度高,他们高峰时每天成交约1000单,平均每天有约400单的成交。

  观点 网店要走品牌路线

  虽然业务做得比较大,但赚到的钱是比较少的,这促使小崔有了创造自己的品牌的想法, 2008年3月份,他们注册了自己的服装品牌:Epsure,汉语即为“尔朴树”品牌。

  令小崔没有想到的是,自从走品牌路线后,网店发生了跨越式发展。目前,小崔有两个服装加工厂为其网店提供网上销售,实现了良性循环,赢得了利润空间。

  除了自己的网店,目前网上还有100多家网店在经销“尔朴树”牌服装。

  小崔介绍,像“尔朴树”这样规模的服装加工厂在上海、浙江、广州支持网店销售的服装厂是很多的,但在安徽几乎没有。随着我省电子商务业务的不断深入人心,网店服装会越来越有市场。因此,小崔有信心打造安徽最大的网店服装生产基地。

  来源:安徽市场报

责任编辑:张培君
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