学会和外资银行相处

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大河网讯

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  学会和外资银行相处。
  时间:12月9日16时45分地点:中州皇冠假日酒店八方厅主讲人:褚小路(东亚银行北京分行行长)
  外资银行目前和国内银行在市场扩展方面有他们独特的地方,最明显的一个就是外资银行的经营相对更加市场化,受行业政策的影响相对少一点,外资银行对客户群目标客户的锁定以及市场开拓政策的制定,都是由银行内部专门的经济研究部门以及管理层负责的。每年会根据国内市场的变化调整信贷政策,政策一旦定下来以后,这个阶段就不会有太大的变化。
  外资银行对于企业的要求主要是希望企业能够在财务制度、财务信息的披露以及公司的运营和管理、股权结构上有一个清晰的了解。没有灰色或隐瞒的地方,在这些地方越是规范的企业越容易和外资银行进行业务上的对接。
  对企业的规模来讲,大家在选择外资银行的时候先要做一个了解。目前在国内的外资银行有不同的业务重点。比如说一些欧美银行较多的做一些银团信贷,做一些批发类的业务,或者是对一些在境外的或本土的跨国公司在国内设立的分支机构提供支持。还有一些欧美银行主要做一些金融机构的业务,目前真正的能做一些本土企业的融资或房地产业务的,还是以有香港和新加坡背景的银行为主,相对来说他们对华人世界了解得更多一些。
  外资银行的融资安排上有自己的特点,首先外资银行会分两大部分,一个是市场部,一个是内部操作管理部。大家一般接触的是市场主管部的部长,如果双方对项目考察过后并且达成意向,通常会给客户一个贷款意向书,会在意向书里把所有商谈过的条款列出来,如果双方认可了才会上报。最后批下来的额度通常都是实实在在的,过去各位可能跟国有银行往往会有一个现象就是企业授信,这个授信额度其实不是很实在的额度。因为每一次用这个额度的时候还要重新审批,外资银行一般的做法是我给你一个额度以后一定是实在的,在有效期内你不用再审批。
  还有就是费用方面,大家比较熟悉的就是跟国内银行不同,除了贷款利息外还有一个贷款手续费,这是外资银行特有的,估计将来市场发展之后国内银行也会考虑这方面的费用。

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责任编辑:吴勇
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